{"id":1956,"date":"2018-10-29T18:04:41","date_gmt":"2018-10-29T18:04:41","guid":{"rendered":"http:\/\/api.blog.brasilcap.com.br\/?p=1956"},"modified":"2018-10-29T18:04:41","modified_gmt":"2018-10-29T18:04:41","slug":"pesquisa-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog-homolog.brasilcap.com.br\/index.php\/2018\/10\/29\/pesquisa-de-mercado\/","title":{"rendered":"Pesquisa de mercado"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea, que \u00e9 empreendedor ou empres\u00e1rio: j\u00e1 parou para dar uma espiadinha no que est\u00e1 acontecendo no mercado? Muitas vezes – especialmente quando se est\u00e1 come\u00e7ando um neg\u00f3cio ou passando por momentos de crise \u2013 entender o que seu cliente realmente quer e ver o que a concorr\u00eancia anda fazendo \u00e9 fundamental. Por isso, o Zero Perrengue vai te dar algumas dicas para fazer uma pesquisa detalhada e tra\u00e7ar melhor suas estrat\u00e9gias de venda e marketing.<\/span><\/p>\n

Antes de tudo: quem \u00e9 voc\u00ea?<\/b><\/span><\/h2>\n

Obviamente, voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 fazer uma pesquisa de mercado se n\u00e3o souber qual \u00e9 o seu mercado. Realize um plano de neg\u00f3cio, descrevendo seus objetivos para o futuro, ressaltando pontos fortes e fracos da sua empresa, quais os potenciais consumidores, fatores do mercado que a amea\u00e7am, as oportunidades que ela pode aproveitar, diferenciais do seu produto\/servi\u00e7o, etc. Dessa forma, ser\u00e1 mais f\u00e1cil vislumbrar que tipo de cliente voc\u00ea deve prospectar e onde poder\u00e1 atuar.<\/span><\/p>\n

Confira <\/span>esse modelo incr\u00edvel de plano de neg\u00f3ci<\/span>o <\/span>p<\/span>ara se inspirar: https:\/\/bit.ly\/1GgLJBk
\n<\/span><\/span><\/p>\n

Entenda o mercado<\/b><\/span><\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe qual dire\u00e7\u00e3o seu neg\u00f3cio deve tomar, estude o mercado no qual deseja atuar. <\/span>Aqui, o mais importante \u00e9 analisar os clientes, os concorrentes e os fornecedores. Para isso, <\/span>h<\/span>\u00e1 dois caminhos a seguir. <\/span><\/span><\/p>\n

O primeiro \u00e9 contratar um Instituto de Pesquisa, para que ele lhe forne\u00e7a as informa\u00e7\u00f5es desejadas. Entretanto, se a grana estiver curta, <\/span>n\u00e3o \u00e9 preciso se<\/span> desesperar ou deixar de fazer. O<\/span> acesso a dados de institui\u00e7\u00f5es como IBGE e SEBRAE costuma ser gratuito, <\/span>e <\/span>eles<\/span> s\u00e3o valiosos para compreender o mercado.<\/span><\/span><\/p>\n

Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 recorrer tamb\u00e9m, a ferramentas gratuitas de pesquisas online, para aplica\u00e7\u00e3o de question\u00e1rios, entrevistas e conversas informais com clientes potenciais. Alguns exemplos que podem te ajudar:<\/span><\/span><\/p>\n

https:\/\/pt.surveymonkey.com\/<\/span><\/a><\/u><\/span><\/p>\n

https:\/\/www.onlinepesquisa.com\/<\/span><\/a><\/u><\/span><\/p>\n

https:\/\/www.survio.com\/br\/<\/span><\/a><\/u><\/span><\/p>\n

Para an\u00e1lise de fornecedores, voc\u00ea pode consultar rela\u00e7\u00f5es de fornecedores que s\u00e3o encontradas em cat\u00e1logos telef\u00f4nicos e de feiras, ou buscar informa\u00e7\u00f5es em sindicatos e na internet.<\/span><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode pesquisar pessoalmente ou por telefone, quest\u00f5es como: pre\u00e7o, qualidade,<\/span><\/span><\/p>\n

condi\u00e7\u00f5es de pagamento e o prazo m\u00e9dio de entrega. Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito importantes para determinar o seu investimento inicial necess\u00e1rio e as despesas do neg\u00f3cio.<\/span><\/span><\/p>\n

Depois, \u00e9 importante criar um cadastro desses fornecedores, que dever\u00e1 ser constantemente atualizado.<\/span><\/span><\/p>\n

As pesquisas a serem feitas v\u00e3o depender do que fica melhor para o seu or\u00e7amento. Mas o importante \u00e9 que d\u00e1 para voc\u00ea mesmo (a) fazer. <\/span><\/span><\/p>\n

Um olho no consumidor, outro na concorr\u00eancia<\/b><\/span><\/h2>\n

Utilize os dados sobre o mercado para segmentar melhor o seu p\u00fablico-alvo e entender reais necessidades, h\u00e1bitos, poder aquisitivo, caracter\u00edsticas comportamentais, entre outras informa\u00e7\u00f5es fundamentais do seu consumidor. Ao mesmo tempo, fa\u00e7a um estudo geral <\/span>das informa\u00e7\u00f5es que coletou sobre a<\/span> concorr\u00eancia: pre\u00e7os, produtos, servi\u00e7os, atendimento, o que ela faz que deixa o cliente satisfeito (ou insatisfeito), n\u00fameros de vendas, etc. Lembrando que o concorrente nem sempre \u00e9 aquele que atua no mesmo ramo \u2013 por exemplo, uma hamburgueria concorre indiretamente com uma pizzaria, a partir do momento em que ambas s\u00e3o op\u00e7\u00f5es de lanches.<\/span><\/span><\/p>\n

E a\u00ed? Que tal come\u00e7ar? Diz depois pra gente nos coment\u00e1rios como foi.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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